13 vecí, ktoré by som chcel vedieť, že budem predávať dom

Hoci je veľa z nákupu domu – vzrušenie z lovu, stres z rokovaní – je toľko, čo sa dá zvládnuť, keď ste predávajúcim. Koniec koncov, čím dlhšie sa vaše miesto stáva neobsadeným, tým dlhšie sa vám to nezaplatí (plus akúkoľvek novú hypotéku, ktorú ste vzali). Hoci niektoré chybičky sú nevyhnutné v procese predaja, veľa ďalších je pomerne jednoduché vyhnúť sa – ak viete, ako. 

predávané Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Andy Dean Fotografovanie / Dnes

Od hľadania správneho agenta do pozostalých otvorených domov požiadali predajcov, aby zdieľali najvyššie a najnižšie skúsenosti. Tu je 13 vecí, ktoré si želajú, keď vedeli, kedy ich domov šiel na trh.

Neponúvajte svojho priateľa ako svojho zástupcu. Proces predaja môže byť dlhý, náročný, a mali by ste sa cítiť oprávnení hovoriť bez toho, aby ste sa museli obávať, že váš vzťah bude na linke.

Alison Borchgrevinková z toho vyriešila tvrdú cestu, keď sa rozhodla postaviť svoj byt Washington, D.C. na trh. Prijímala priateľa kamaráta, mladšieho agenta, ktorého neskúsenosť mohla prispieť k tomu, že jednotka bude mdloba, pokiaľ to urobila. 

“V celom byte boli krabice, keď si vzal marketingové obrázky, čo znamenalo, že moje miesto nebolo vykreslené v najlepšom svetle. A nemal otvorené domy, “povedala. “Taktiež zobral moju ponuku vždy, keď išiel na dovolenku a počas prezidentskej inaugurácie, hoci veľa ľudí bolo v meste.”

Prekonajte slovo z úst. Odkazy sú užitočné, áno, ale nie je to jediný spôsob, ako prísť s krátkym zoznamom potenciálnych realitných kancelárií. Pozrite sa na maklérske webové stránky a prečítajte si ich agentov (mnohí poskytujú biografie). Pozrite sa, či vám niekto vyčnieva, a potom ich zavolajte, radí Kelley Vick, licencovaný spriaznený realitný maklér spoločnosti The Corcoran Group. 

“Návšteva otvorených domov je ďalšou dobrou cestou, ako sa stretnúť s agentmi, ktorí majú podobné vlastnosti ako tvoje,” dodáva. “Toto vám tiež dáva šancu rozprávať sa tvárou v tvár s rôznymi agentmi a získať pocit pre rapport.”

Zvážte udržanie zmluvy s agentom krátke. Dokonca aj vtedy, keď sa váš realitný obchod zbožňujete, môžete sa po prebiehajúcom predaji cítiť inak. Vaša najlepšia stávka? Odhláste sa na trojmesačnú zmluvu – je to štandardné minimum. Týmto spôsobom, ak to všetko dopadne na juh, dostanete iba 90 dní. (Borchgrevink napríklad zmenil agentov len po 60 dňoch – a krátko potom predal svoj byt.)

Časový rámec môže tiež pomôcť vášmu Realtoru. “Dobrý agent bude investovať veľa času a vlastných peňazí do marketingu vášho majetku a chcete im dať dostatok času, aby ste mohli vidieť svoj marketingový plán,” hovorí Vick.

Študovať na Comps. Váš agent sa bude zaoberať porovnateľným predajom alebo “comps” vo vašej oblasti, ale mali by ste urobiť aj svoj vlastný výskum. Vedieť, aké ďalšie domy idú vo vašom susedstve, vám poskytne predstavu o spravodlivej žiadanej cene za svoje vlastné. 

“Veľa ľudí má nafúknuté predstavy o tom, čo ich miesto stojí,” hovorí Borchgrevink. “Nemal som preto, lebo som urobil veľa výskumu. Dostal som presne to, čo som si myslela, že dostanem, čo znamená ukázať hodnotu skutočne dobrého Realtora a robiť výskum včas. ” 

Stránky ako Trulia a Zillow sú skvelé miesta na začatie, alebo môžete požiadať agenta, aby vytlačil zoznamy MLS pre vás.

Uistite sa, že vy a váš agent sa dohodnete na tom, čo stojí váš domov a ako by sa mal predávať. Vy a váš agent by ste sa mali dohodnúť na cene za kótovanie, takže ak číslo, ktoré navrhuje, nezodpovedá hodnoteniu v tvojej hlave, nestraď sa za to,. 

Rovnako dôležité je samozrejme, ako bude váš dom podporovaný. Zistite, či sa budú vykonávať profesionálne fotografie, kde budú umiestnené reklamy a či váš agent bude držať otvorené domy a lákať ďalších agentov, aby priviedli svojich kupujúcich, hovorí Vick. 

“Spýtajte sa na tieto otázky nielenže vám poskytne predstavu o prostriedkoch dostupných pre agenta, poskytne vám prehľad o tom, ako fungujú, a o tom, akú úroveň vzrušenia majú váš majetok,” hovorí. 

Vyhnite sa túžbe listovať vysoko. Samozrejme, že chcete získať toľko, koľko môžete pre svoj dom, ale snažte sa objektívne pozrieť na váš dom – bradavice a všetky – a zozname podľa toho. Ak je cena na začiatku príliš vysoká, dom by mohol sedieť na trhu a začať vyzerat “stale,” vysvetľuje Vick. 

“Perspektívni kupujúci si všimnú, že na trhu už niekedy predávajú, predpokladajú, že s nimi musí byť niečo zlé a prekonať to zo zoznamu,” vysvetľuje.

Zatiaľ čo ceny iba na – alebo mierne nižšej – trhovej hodnote môžu pomôcť generovať toľko potrebné buzz v prvých pár týždňov po zaradení do zoznamu, keď predajcovia zvyčajne vidia najviac aktivity. Správne číslo môže tiež znamenať, že sa váš domáci pohybuje rýchlejšie. Vick poukazuje na to, že štatistiky vo všeobecnosti ukazujú, že ak je domov správne, malo by predávajúci dostať ponuku v rámci prvých 12 vystúpení.

Postavte sa na čas, aby ste vypliedili svoj dom. Než plánujete uvedenie domu na trh, urobte si prehliadku a skúste to vidieť v očiach kupujúceho. Potom si dať mesiac na maľovanie nad akýmikoľvek odvážnymi farebnými stenami, do hĺbky čistiť celé miesto, odstraňovať osobné postihnutia a robiť akékoľvek malé upgrady, ktoré zvýšia obratnosť alebo zvýšenie ceny.

V závislosti od toho, koľko vecí máte, možno budete chcieť zvážiť odstránenie veľa z nich pre otvorené domy a showings. Čistý a organizovaný priestor je vítaným pohľadom pre kupujúcich, pretože im dáva možnosť predstaviť si vo svojom dome. 

“Nakoniec sme sa dostali do miestnosti na uloženie niektorých vecí tak, aby dom nebol príliš preplnený,” hovorí Renea Foster, ktorá spolu so svojím manželom Jeffom predala svoj štartovací dom v Baton Rouge La. niektoré veľké veci, ako prebytočný nábytok, alebo len zabalené veci, ktoré sme skutočne nepotrebovali. “

Bude to neočakávané náklady. Stojí to peniaze na predaj domu, a preto sa pripravte na to, aby ste vynaložili všetko, od predbežných kontrolných správ až po náklady na organizáciu menších renovácií. V skutočnosti by ste mohli zvážiť klady a zápory väčších projektov, ktoré by mohli zvýšiť vašu požadovanú cenu. 

“Moja vaňa by mohla používať opravu,” hovorí Borchgrevink. “Mám tri odhady a zrazu dodávatelia sú ako:” Poďme znovu kúpeľňu za 10.000 dolárov. “Musel som sa vrátiť späť a povedať:” Nechcem investovať takéto peniaze. Za to, čo by to trvalo, nestojí za to. “

Potom sú náklady na uzatváranie: Okrem typického šesťpercentného zníženia agentov je potrebné účtovať dane z prevodu, poplatky za právne služby, bankové poplatky (ak máte hypotéku) a prípadné dane z kapitálových výnosov pri predaji. 

“Pravdivé” prelomové “miesto predávajúceho nie je len to, čo pôvodne zaplatili za domácnosť, ale aj cenu domu a všetky zlepšenia a náklady na uzavretie predaja,” vysvetľuje Vick. Jej rada? Zoznámte sa so všetkými záverečnými nákladmi skoro, aby ste vedeli, čo môžete očakávať. Váš agent by mal byť schopný pomôcť.

Budete musieť udržiavať svoj dom čistý  celý čas. Okrem plánovaných otvorených dverí existujú (dúfajme) aj časté hovory od agentov, ktorí chcú ukázať svojmu kupcovi domov vo veľmi krátkom čase. A zakaždým, vaše miesto musí vyzerat čo najlepšie, čo znamená, že kým predáte, budete zodpovední za to, že je to bezchybné 24/7. 

“Musel som udržať môj dom čistý šesť plus mesiacov,” hovorí Sharon Pender, ktorý najal tetu, aby predával svoj dom v Long Beach. Miss “Nemôžete opustiť poštu alebo nechať svoje topánky von. Keď prídete domov, musíte premýšľať o všetkých tých malých veciach. O víkende, ak chce niekto prísť na prehliadku, musíte byť pripravený vstať a odísť. “

Domáce zvieratá môžu do procesu pridávať vrásky. Ak máte štyroch štyroch-legged priateľ, budete musieť prijať ďalšie preventívne opatrenia, aby to uniká počas otvorených domov alebo showings. To znamená povedať každému agentovi, ktorý hovorí, že máte domáce zviera a že nie je povolené mimo domova alebo dvora – varovanie, ktoré môže po chvíli zostať staré. (Foster nakoniec priniesol svojho psa do domu svojej matky každý deň.) Budete tiež musieť byť na vrchole upratovania po uvedenom spoločenskom. “Mal som dve vnútorné mačky a nemôžem nechať schránku na odpadky ísť jeden deň,” hovorí Pender.

Očakávajte veľa vzrušujúcich. Otvorené domy prinášajú potenciálnych kupcov, áno, ale aj veľa zvedavých ľudí, ktorí ani nezaujímajú nový domov. Je ľahké sa dostať nadšene k knihe hostí plnej mien, ale majte na pamäti, že nie všetci v zozname sú vážne.

Kupujúci môžu byť nitpicky. Aj keď váš dom bol pre vás v týchto rokoch dosť dobrý, kupujúci by si mohol myslieť inak – a nemusí sa hanbiť, aby vás informovali. 

“Moja teta by mi poskytla spätnú väzbu od potenciálnych kupujúcich,” hovorí Pender. “Možno sa im nepáčila farba dlaždice v kuchyni. Alebo by si sťažovali, že môj dom nemá dve plné kúpeľne. Žena, ktorá nakoniec kupovala moje miesto, bola na niekoľkých veciach, ale vedela, že má dobrú cenu, takže bola ochotná urobiť kozmetické veci samé. “

Predaj domu trvá nejakú dobu. Áno, chcete rýchlo vyložiť domov, ale usadiť sa. Väčšinu času je proces predaja pomalý. Môže to chvíľu trvať, kým sa ponuky nedostavia a dokonca ešte predtým, ako sa dokončia rokovania. A potom sa končí. Ak kupujúci získa hypotéku, vysvetľuje Vick, mohlo by to trvať až 45 dní po podpísaní zmlúv na zabezpečenie hypotekárneho záväzku od banky.

A táto časová os je oveľa dlhšia, ak je váš dom krátky predaj, ako napríklad Pender. 

“Museli sme to uviesť za jednu cenu, počkať tri mesiace a potom si vymenovať ďalšiu cenu,” hovorí. “Potom to bolo dva mesiace predtým, než sme mali ponuku, a potom čakáme na to, aby sa banka vrátila k nám so súhlasom. V čase, keď sme sa zavreli, proces trval takmer rok. “

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

8 + 2 =

map