‘ความบ้าคลั่งของฝูงชน’: จิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลัง Black Friday

สุขสันต์วัน Black Friday ทุกคน!

เวลาที่จะรวบรวมเด็กรอบที่พวกเขาแต่งตัวในเสื้อผ้าที่อบอุ่นและคว้าผ้าห่มไม่กี่เป็นทั้งครอบครัวเตรียมที่จะรอในบรรทัดชั่วโมงที่แรกของการขาย doorbuster หลาย.

เสียงบ้า?

สหพันธ์ค้าปลีกแห่งชาติ (National Retail Federation) กล่าวว่าชาวอเมริกันเกือบ 136 ล้านคนคาดว่าจะมีขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้า ปีที่แล้วผู้บริโภคใช้เวลาเกือบ 51 พันล้านดอลลาร์ระหว่าง Black Friday และ Cyber ​​Monday ซึ่งเป็นตัวเลขที่ลดลงเล็กน้อยจากปีก่อนหน้า.

สีดำ Friday pers
กลุ่มคนที่ร้านเป้าหมายในวัน Black Friday.Jonathan Alcorn / Reuters

แม้ว่าคนผิวดำวันศุกร์จะเป็นภาพในสื่อมวลชนในขณะที่ผู้บริโภคที่คลั่งไคล้ต่อสู้กันเพื่อลดราคาทีวีเหตุผลทางจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังปรากฏการณ์นี้ไม่ได้เป็นเพียงความเฉลียวฉลาด.

ทำไมเราถึงทำมัน?

ประเพณีของครอบครัว

สำหรับหลายครอบครัว ping Black Friday เป็นประเพณี Kit Yarrow นักจิตวิทยาผู้บริโภคศาสตราจารย์ emerita จาก Golden Gate University กล่าวและเขียนเรื่อง “Decoding the New Consumer Mind”

“พวกเขาทำมันเมื่อพวกเขาเป็นเด็ก พวกเขาต้องการที่จะทำกับเด็กของตัวเอง “ยาร์โรว์กล่าว.

เป็นวิธีที่ญาติทุกวัยสามารถใช้ชีวิตร่วมกันได้ตลอดทั้งวัน “มีบางอย่างสำหรับทุกคนในตลาด เด็กรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับซานต้า สมาชิกในครอบครัวคนอื่น ๆ รู้สึกตื่นเต้นที่จะคว้าตัวขึ้นราคาสินค้า “

อ่านข้อมูลเพิ่มเติม: การออกกำลังกาย ‘ทำทุกๆ’ เพื่อให้คุณได้รูปร่างในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้

ความรู้สึกของชุมชน

ทรอยแคมเบลผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดของมหาวิทยาลัยออเร้นจ์กล่าวว่าวัน Black Friday สำหรับครอบครัวและคนอื่น ๆ เป็นวันหยุดของตัวเอง.

มารดาและพี่น้องของแคมป์เบลเคยห่อหุบเดอร์แฮมมลรัฐนอร์ทแคโรไลน่ายามค่ำคืนและรอคอยที่จะซื้อ Xbox คนรักเกมอื่น ๆ อีก 2,000 คนรอให้นาฬิกาจับเวลาเที่ยงคืน.

เขาเปรียบเทียบประสบการณ์กับการเปิดตัวภาพยนตร์เรื่อง “Star Wars” หรือ “Harry Potter”.

หลังจากที่ทุกคนยินดีที่จะขึ้นบรรทัดใหม่สำหรับการจัดการ doorbuster คือการซื้อสิ่งที่พวกเขารักหรือสิ่งที่สมาชิกในครอบครัวรัก.

“ดังนั้นคุณจึงใช้ Black Friday เน้นสิ่งเหล่านั้นและพูดคุยกับคนอื่น ๆ เกี่ยวกับพวกเขา มันสร้างความรู้สึกที่ดีของชุมชน. “

Black Friday: เมื่อไหร่ที่ต้องรอสายการขายเมื่อออนไลน์

Nov.25.201503:11

ประสบการณ์สะสม

สิ่งที่เราซื้อในวัน Black Friday – เช่นเดียวกับสินค้าที่เราซื้อในช่วงวันหยุดพักผ่อนและโอกาสพิเศษ – กลายเป็นหน่วยความจำที่เรียกเก็บได้.

Xbox วัยเด็กของแคมป์เบลล์ผสมผสานกับความทรงจำในการทำอะไรพิเศษกับครอบครัวของเขา.

อ่านเพิ่มเติม: หลอกล่อสมองของคุณให้แคลอรี่วันขอบคุณพระเจ้าน้อยลง

การแข่งขัน ping

แน่นอนว่าทุกคนไม่ได้เข้าสู่ Black Friday เพื่อรับความทรงจำอันอบอุ่น บางคนชอบที่จะแข่งขันได้ยาร์โรว์กล่าว.

ส่วนเล็ก ๆ ของ “นักกีฬาในการแข่งขัน” เป็นยาร์โรว์เรียกพวกเขาเข้าสู่เกมเพื่อต่อรองราคา ส่วนที่เหลือ? “พวกเขาอยู่ในนั้นเพื่อชนะ” เธอกล่าว.

“ความจริงที่คนอื่นต้องการบางอย่างและพวกเขาได้รับมันทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง.”

“ความบ้าคลั่งของฝูงชน”

“นี่เป็นวิธีที่พวกเขาชนะและพวกเขาก็ภูมิใจกับมัน พวกเขาทำคะแนนที่ $ 35 TV และเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาดูมันเป็นสัญลักษณ์ของความกล้าหาญของพวกเขา “ยาร์โรว์กล่าว.

แคมป์เบลตกลง สำหรับคนผิวดำหลายคน Black Friday เป็นเรื่องเกี่ยวกับยุทธศาสตร์เขากล่าว.

เกี่ยวข้อง: Black Friday deals: สิ่งที่จะซื้อและที่จะได้รับมัน

เขาเปรียบเทียบกับการเล่นวิดีโอเกม ครั้งแรกคุณจะสับสนกับมัน ทุกครั้งหลังจากนั้นคุณ “ระดับขึ้น” โดยการหาวิธีการวางแผนปิงของคุณเมื่อจะหยุดพักและอื่น ๆ.

บางทีมันอาจจะเป็นปฐม?

Gad Saad, ศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Concordia University ในเมืองมอนทรีออลกล่าวว่าการบริโภคบริโภคในวัน Black Friday มีขึ้นในสมัยก่อน ๆ.

Saad ผู้เขียนเรื่อง “The Consuming Instinct: Burgers ฉ่ำ, Ferraris, ภาพอนาจารและของขวัญให้เปิดเผยเกี่ยวกับธรรมชาติของมนุษย์” อ้างอิงการศึกษาที่ตรวจสอบวิธีการชี้นำสิ่งแวดล้อมสามารถกระตุ้นให้คนเลือกความพึงพอใจทันทีกว่าชนิดล่าช้า.

เพียงแค่ใส่ Black Friday สร้างความคิดของ “ต้องทำหน้าที่ในขณะนี้.”

“มันเรียกเร่งด่วนนี้ – มีความขาดแคลนมีแรงกดดันเวลา ฝูงกำลังออกไป “Saad กล่าว.

“งั้นก็เหมือนกัน ‘โอเคให้ฉันเข้าร่วมฝูง ให้ฉันไปสะสม “

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

− 1 = 1

map