13 สิ่งที่ฉันต้องการฉันรู้เกี่ยวกับการขายบ้าน

แม้ว่าจะมีการซื้อบ้านมากนัก แต่ก็เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นในการล่าสัตว์ความเครียดในการเจรจา – มีมากพอที่จะจัดการได้เมื่อคุณเป็นผู้ขาย หลังจากที่ทุกสถานที่ของคุณนั่งอยู่ที่ว่างอีกต่อไปคุณจะติดอยู่จ่ายเงินสำหรับมัน (รวมทั้งสิ่งที่จำนองใหม่ที่คุณได้ยึด) แม้ว่าการทำผิดพลาดบางอย่างอาจหลีกเลี่ยงไม่ได้ในขั้นตอนการขาย แต่คนอื่น ๆ ก็ค่อนข้างเลี่ยงไม่ได้ที่จะหลีกเลี่ยง – ถ้าคุณทราบ. 

ขาย Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Andy Dean Photography / วันนี้

จากการหาตัวแทนที่เหมาะสมในการเปิดร้านที่เปิดอยู่เราขอให้ผู้ขายแชร์ความคิดเห็นและประสบการณ์ต่ำของพวกเขา ที่นี่ 13 สิ่งที่พวกเขาต้องการพวกเขารู้ว่าเมื่อบ้านของพวกเขาไปในตลาด.

อย่าจ้างเพื่อนของคุณเป็นตัวแทนของคุณ. ขั้นตอนการขายอาจยาวนานลำบากและคุณควรจะรู้สึกมีอำนาจที่จะพูดได้โดยไม่ต้องกังวลว่าจะวางความสัมพันธ์ของคุณไว้ในบรรทัด.

อลิสัน Borchgrevink พบว่าออกวิธีที่ยากเมื่อเธอตัดสินใจที่จะนำวอชิงตันดีพาร์ทเม้นท์ของเธอในตลาด เธอจ้างเพื่อนของเพื่อนคนหนึ่งซึ่งเป็นผู้เยาว์ซึ่งไม่มีประสบการณ์อาจมีส่วนร่วมกับหน่วยที่อ่อนล้าตราบเท่าที่ยังไม่ได้ผล. 

“มีกล่องอยู่ทั่วอพาร์ทเม้นท์เมื่อเขาถ่ายภาพทางการตลาดซึ่งหมายความว่าสถานที่ของฉันไม่ได้แสดงในแสงที่ดีที่สุด เขาไม่มีบ้านที่เปิดโล่ง “เธอกล่าว “เขายังได้ลงรายชื่อของฉันทุกครั้งที่เขาไปพักผ่อนและในระหว่างการเข้ารับตำแหน่งประธานาธิบดีแม้ว่าหลายคนจะอยู่ในเมือง”

ไปไกลจากคำพูดของปาก. การแนะนำผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ แต่ใช่ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำให้เกิดรายชื่อย่อของนายหน้าที่มีศักยภาพ ตรวจสอบเว็บไซต์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์และอ่านเกี่ยวกับตัวแทนของพวกเขา (ให้มากชีวประวัติ) ดูว่าใครที่ยืนออกมาให้คุณแล้วโทรหาเขาให้คำแนะนำแก่ Kelley Vick ซึ่งเป็นโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตร่วมกับ The Corcoran Group. 

“การเยี่ยมชมบ้านที่เปิดกว้างเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ดีในการพบปะกับตัวแทนที่มีคุณสมบัติคล้ายคลึงกับของคุณ” เธอกล่าวเสริม “นี้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสได้พูดคุยแบบเห็นหน้ากับตัวแทนที่แตกต่างกันและได้รับความรู้สึกสำหรับความสามัคคี.”

พิจารณาการรักษาสัญญากับตัวแทนของคุณในระยะสั้น. แม้ว่าคุณจะชื่นชอบ Realtor ของคุณในขณะนี้ แต่คุณอาจรู้สึกแตกต่างออกไปเมื่อกระบวนการขายกำลังดำเนินไป ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ? ลงนามในสัญญาสามเดือน – เป็นมาตรฐานขั้นต่ำ ด้วยวิธีนี้หากสิ่งต่างๆไปทางทิศใต้คุณจะถูกล็อคเฉพาะเวลา 90 วันเท่านั้น (Borchgrevink ตัวอย่างเช่นตัวแทนเปลี่ยนหลังจากเพียง 60 วัน – และขายอพาร์ทเม้นของเธอไม่นานหลังจากที่.)

กรอบเวลายังสามารถช่วย Realtor ของคุณด้วย “ตัวแทนที่ดีจะลงทุนเป็นจำนวนมากเวลาและเงินของตัวเองในการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณและคุณต้องการให้พวกเขามีเวลาเพียงพอในการดูแผนการตลาดของพวกเขาผ่าน” วิกกล่าวว่า.

เรียนรู้เกี่ยวกับ comps. ตัวแทนของคุณจะศึกษาเกี่ยวกับยอดขายที่เทียบเคียงหรือ “comps” ในพื้นที่ของคุณ แต่คุณควรทำวิจัยด้วยเช่นกัน การรู้ว่าบ้านอื่น ๆ กำลังดำเนินการอยู่ในละแวกของคุณจะทำให้คุณได้ทราบราคาที่ยุติธรรมสำหรับตัวคุณเอง. 

Borchgrevink กล่าวว่า “หลายคนมีความคิดที่เพิ่มขึ้นอย่างมากว่าสถานที่ของพวกเขามีค่ามากแค่ไหน “ฉันไม่ได้เพราะฉันทำวิจัยเป็นจำนวนมาก ฉันได้สิ่งที่ฉันคิดว่าฉันจะได้รับซึ่งจะแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของ Realtor ที่ดีจริงๆและการทำวิจัยก่อนเวลา ” 

ไซต์เช่น Trulia และ Zillow เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นหรือคุณสามารถขอให้ตัวแทนพิมพ์รายชื่อ MLS สำหรับคุณได้.

ให้แน่ใจว่าคุณและตัวแทนของคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่บ้านของคุณมีค่าและควรจะวางตลาดอย่างไร. คุณและตัวแทนของคุณควรเห็นด้วยกับราคาในรายการดังนั้นหากตัวเลขที่เธอแนะนำไม่ตรงกับที่ระบุไว้ในหัวของคุณอย่าลังเลที่จะถามเหตุผลของเธอ. 

เช่นเดียวกับที่สำคัญแน่นอนว่าบ้านของคุณจะได้รับการประชาสัมพันธ์อย่างไร ค้นหาว่ารูปถ่ายระดับมืออาชีพจะถูกนำมาวางโฆษณาที่ไหนและตัวแทนของคุณจะเปิดบ้านและดึงดูดตัวแทนอื่น ๆ เพื่อซื้อผู้ซื้อของพวกเขาหรือไม่ Vick กล่าว. 

“การถามคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้ทราบถึงแหล่งข้อมูลที่พร้อมใช้งานสำหรับตัวแทนเท่านั้น แต่จะทำให้คุณเข้าใจถึงวิธีการทำงานและระดับความตื่นเต้นเกี่ยวกับสถานที่ของคุณ” เธอกล่าว. 

หลีกเลี่ยงการผลักดันให้รายการสูง. แน่ใจว่าคุณต้องการได้รับเท่าที่คุณสามารถทำได้สำหรับบ้านของคุณ แต่พยายามมองไปที่บ้านของคุณอย่างเป็นกลาง – หูดและทั้งหมด – และรายการตาม ถ้าราคาสูงเกินไปตั้งแต่เริ่มแรกบ้านอาจนั่งอยู่ในตลาดและเริ่มมอง “ค้าง” วิกอธิบาย. 

“ผู้ซื้อในมุมมองสังเกตเห็นว่าตลาดได้รับในขณะที่ไม่มีการขายสมมติว่าต้องมีบางอย่างผิดปกติและข้ามไปจากรายการ” เธออธิบาย.

ในขณะเดียวกันการกำหนดราคาเพียงเล็กน้อยหรือต่ำกว่าเล็กน้อยมูลค่าตลาดสามารถช่วยสร้างการฉวัดเฉวียนที่จำเป็นมากในสองสามสัปดาห์แรกหลังการประกาศเมื่อผู้ขายมักจะเห็นกิจกรรมมากที่สุด จำนวนที่เหมาะสมอาจหมายความว่าบ้านของคุณทำงานได้เร็วขึ้น Vick ชี้ให้เห็นว่าโดยทั่วไปสถิติแสดงให้เห็นว่าถ้าบ้านมีราคาถูกผู้ขายควรได้รับข้อเสนอภายใน 12 ครั้งแรกฉาย.

สร้างบ้านของคุณให้กระชุ่มกระชวย. ก่อนที่คุณจะวางแผนนำบ้านเข้าสู่ตลาดให้ไปทัวร์และพยายามดูผ่านสายตาของผู้ซื้อ แล้วให้ตัวเองเดือนที่จะทาสีผนังใด ๆ ที่กล้าหาญสีทำลึกสะอาดของสถานที่ทั้งเอาผลกระทบส่วนบุคคลและทำการอัพเกรดใด ๆ ที่จะช่วยเพิ่มการอุทธรณ์ขอบหรือราคา.

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณมีมากคุณอาจต้องการพิจารณาการนำสิ่งต่างๆออกไปสำหรับการเปิดบ้านและการฉาย พื้นที่ที่มีการจัดระเบียบที่สะอาดเป็นที่ชื่นชมสำหรับผู้ซื้อเพราะมันทำให้พวกเขามีโอกาสที่จะจินตนาการได้ในบ้านของคุณ. 

“เราลงเอยด้วยการจัดเก็บของในบ้านเพื่อไม่ให้ดูรกเกินไป” Renea Foster กล่าวพร้อมกับสามีของเธอ Jeff ขายบ้านเริ่มต้นของพวกเขาใน Baton Rouge, La “เรานำไป สิ่งใหญ่ ๆ เช่นเฟอร์นิเจอร์ส่วนเกินหรือบรรจุสิ่งที่เราไม่ต้องการจริงๆ “

จะมีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด. มีค่าใช้จ่ายในการขายบ้านดังนั้นคุณจึงควรเตรียมทุกอย่างตั้งแต่รายงานก่อนการตรวจสอบไปจนถึงค่าใช้จ่ายในการจัดงานย่อย ๆ ในความเป็นจริงคุณอาจพบว่าตัวเองชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการในโครงการขนาดใหญ่ที่อาจเพิ่มราคาของคุณถาม. 

Borchgrevink กล่าวว่า “อ่างอาบน้ำของฉันสามารถใช้การรีไฟน์ติ้งได้” “ฉันได้รับการประเมินสามครั้งและทันทีทันใดผู้รับเหมาเป็นเหมือน ‘ลองทำห้องน้ำใหม่อีก 10,000 เหรียญ’ ฉันต้องย้อนกลับไปและพูดว่า” ฉันไม่ต้องการลงทุนเงินประเภทนี้ มันไม่คุ้มค่าสำหรับเวลาที่มันจะมีขึ้น ‘”

จากนั้นมีค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี: นอกเหนือจากการตัดบัญชี 6 เปอร์เซ็นต์โดยทั่วไปของตัวแทนคุณต้องระบุภาษีโอนค่าธรรมเนียมทนายความค่าธรรมเนียมธนาคาร (หากคุณมีการจำนอง) และภาษีกำไรจากเงินทุนถ้ามี. 

“จุดขายที่แท้จริงของผู้ขายไม่ได้เป็นเพียงแค่สิ่งที่พวกเขาจ่ายค่าบ้าน แต่ราคาของบ้านบวกกับค่าใช้จ่ายในการขายและการขายที่เพิ่มขึ้น” วิกอธิบาย คำแนะนำของเธอ? สร้างรายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ปิดก่อนเพื่อให้คุณทราบว่าจะคาดหวังอะไร ตัวแทนของคุณควรจะสามารถช่วยได้.

คุณจะต้องรักษาบ้านให้สะอาด  ตลอดเวลา. นอกจากบ้านที่เปิดตามแผนแล้วยังมีสายการโทรบ่อยๆ (หวังว่า) จากตัวแทนที่ต้องการแสดงบ้านของคุณกับผู้ซื้อด้วยการแจ้งสั้น ๆ และทุกครั้งที่คุณต้องมองหาสิ่งที่ดีที่สุดซึ่งหมายความว่าจนกว่าคุณจะขายคุณจะต้องรับผิดชอบในการรักษาความสะอาดตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน. 

“ฉันต้องทำให้บ้านของฉันสะอาดเป็นเวลาหกเดือน” ชารอนเพ็นเดอร์ผู้ซึ่งจ้างป้าของเธอเพื่อขายบ้านในลองบีชกล่าว นางสาว “คุณไม่สามารถออกจากอีเมลหรือออกจากรองเท้าของคุณออก คุณต้องนึกถึงสิ่งเล็ก ๆ เหล่านี้เมื่อกลับบ้าน ในช่วงสุดสัปดาห์ถ้ามีคนต้องการเข้าร่วมการแสดงคุณต้องพร้อมที่จะลุกขึ้นและออกไป “

สัตว์เลี้ยงอาจเพิ่มริ้วรอยให้กับกระบวนการ. หากคุณมีเพื่อนสี่ขาสี่คนคุณจะต้องระมัดระวังเป็นพิเศษเพื่อไม่ให้หลบหนีระหว่างการเปิดบ้านหรือการฉาย นั่นหมายถึงการบอกตัวแทนทุกคนที่โทรหาคุณว่ามีสัตว์เลี้ยงและไม่อนุญาตให้ออกนอกบ้านหรือที่บ้านซึ่งคำเตือนอาจหายไปชั่วระยะเวลาหนึ่ง (ฟอสเตอร์พาหมาไปบ้านแม่ของเธอทุกวัน) คุณจะต้องทำความสะอาดหลังสัตว์เลี้ยงด้วย “ฉันมีแมวสองตัวอยู่ในบ้านและฉันไม่สามารถปล่อยให้กล่องขยะทิ้งไปได้ภายในหนึ่งวัน” เพ็นเดอร์กล่าว.

คาดหวังมาก looky-loos. บ้านที่เปิดออกนำเสนอผู้ซื้อที่มีศักยภาพใช่ แต่ยังมีคนที่อยากรู้อยากเห็นหลายคนที่ไม่ได้แม้แต่หาบ้านใหม่ เป็นเรื่องง่ายที่จะตื่นเต้นเกี่ยวกับสมุดเยี่ยมที่เต็มไปด้วยชื่อ แต่โปรดจำไว้เสมอว่าทุกคนที่อยู่ในรายชื่อไม่เป็นเรื่องร้ายแรง.

ผู้ซื้อสามารถ nitpicky. แม้ว่าบ้านของคุณจะดีพอสำหรับคุณตลอดหลายปีที่ผ่านมาผู้ซื้ออาจคิดอย่างอื่นและพวกเขาอาจไม่ขี้เกียจที่จะแจ้งให้คุณทราบ. 

“ป้าของฉันจะให้ข้อเสนอแนะจากผู้ซื้อในอนาคต” Pender กล่าว “บางทีพวกเขาไม่ชอบสีของกระเบื้องในห้องครัว หรือพวกเขาก็บ่นว่าบ้านของฉันไม่มีห้องน้ำเต็มรูปแบบ ผู้หญิงคนหนึ่งที่ซื้อสถานที่ของฉันก็ยังไม่ค่อยน่าสนใจ แต่เธอรู้ดีว่าเธอกำลังทำดีอยู่ดีดังนั้นเธอจึงเต็มใจที่จะทำเครื่องสำอางด้วยตัวเอง “

การขายบ้านต้องใช้เวลาสักพัก. ใช่คุณต้องการยกเลิกการโหลดที่บ้านของคุณได้อย่างรวดเร็ว แต่เข้าพักเป็นส่วนใหญ่กระบวนการขายจะช้า อาจใช้เวลาสักครู่ก่อนที่จะมีข้อเสนอพิเศษและนานกว่าที่การเจรจาจะสิ้นสุดลง แล้วมีการปิด หากผู้ซื้อได้รับการจดจำนองวิคอธิบายว่าอาจใช้เวลาถึง 45 วันหลังจากสัญญาลงนามเพื่อรักษาความมุ่งมั่นในการจำนองจากธนาคาร.

และระยะเวลาดังกล่าวยาวนานกว่าหากบ้านของคุณขายไม่นานเช่น Pender’s. 

“เราต้องทำรายการในราคาเดียวรอสามเดือนแล้วระบุราคาอีก” เธอกล่าว “แล้วมันก็สองเดือนก่อนที่เราจะมีข้อเสนอพิเศษแล้วเรากำลังรอธนาคารเพื่อกลับไปหาเราด้วยความเห็นชอบ เมื่อถึงเวลาที่เราปิดกระบวนการนี้ใช้เวลาเกือบหนึ่งปี “

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

69 − = 62

map