“Brezumje množice”: Psihologija za Black Friday

Srečni črni petek, vsi!

Čas je, da se otroci zberejo, jih oblečijo v toplih oblačilih in zgrabijo nekaj odej, saj se celotna družina pripravlja počakati v vrsto ura na prvem številnih vratih.

Zveni noro?

Po ocenah Nacionalne maloprodajne federacije se pričakuje skoraj 136 milijonov Američanov čez vikend za zahvalni dan. Lansko leto so potrošniki porabili skoraj 51 milijard ameriških dolarjev med črnim petkom in Cyber ​​ponedeljek, kar je dejansko malo več kot prejšnja leta.

Črna Friday pers
Množica ljudi v trgovini Target v Črnem petek.Jonathan Alcorn / Reuters

Čeprav so Črni petje pogosto v medijih prikazani kot zmešnjani potrošniki, ki se med seboj borijo za diskontirane televizijske postaje, psihološki razlogi tega pojava niso skoraj okuženi.

Torej, zakaj to počnemo?

Družinska tradicija

Za mnoge družine je črni petek ping tradicija, pravi Kit Yarrow, potrošniški psiholog, profesor emerita na univerzi Golden Gate in avtorica “Decoding the New Consumer Mind”.

“To so storili, ko so bili otroci. To želijo storiti s svojimi otroki, “pravi Yarrow.

To je način za sorodnike vseh starosti, da preživijo dan skupaj. “Na trgu je nekaj za vse. Otroci so navdušeni nad Božičkom. Drugi družinski člani so navdušeni nad nakupovanjem kupčij. “

Preberite več: Rutinska priprava “do kjerkoli”, da boste v tej praznični sezoni v pripravi

Čut za skupnost

Troy Campbell, pomočnik profesorja marketinga na Univerzi v Oregonu, pravi, da je Black Friday, za svojo družino in mnoge druge, svoj lasten dopust.

Campbellova mati in bratje in sestre, ki so se zbrali na hladnem Durhamu, Severni Karolini, in so čakali v vrsti, da bi kupili Xbox. Približno 2.000 drugih ljubiteljev iger je čakalo z njimi, da bi ura stopila polnoč.

Izkušnje primerja s tistimi, ki se odprejo v filmu “Star Wars” ali “Harry Potter”.

Konec koncev, vsakdo, ki se želi dogovoriti za dogovor o nakupu vrat, kupuje nekaj, kar imajo radi, ali nekaj, kar član družine ljubi.

“Tako boste porabili Črni petek, ki se osredotoča na te stvari in se z njimi pogovarja. Ustvarja odličen občutek za skupnost. “

Črni petek: Kdaj naj počaka v vrsti za prodajo, kdaj na spletu

Nov.25.201503:11

Zbiranje izkušenj

Kaj kupujemo v črnem petek – tako kot vsako blago, ki ga kupimo na počitnicah in posebnih priložnostih – postane zbirateljski spomin.

Campbellovega otroštva Xbox je bil napolnjen s spomin na nekaj posebnega s svojo družino.

Preberite več: Spustite možgane v manj kalorij za zahvalni dan

Konkurenčni ping

Seveda, vsi ne dobijo v črni petek za toplo spomino. Nekateri bi radi tekmovali, pravi Yarrow.

Majhen del “tekmovalnih športnih ljudi”, kot jih imenuje Yarrow, vstopi v igro za kupce. Ostalo? “V njej so zmagali,” pravi.

“Dejstvo, da drugi ljudje želijo nekaj in jih dobijo, naredijo, da se počutijo bolje o sebi.”

Konkurenčne osebe navdušujejo “brezumlje množice”.

“Tako zmagajo in so ponosni na to. To je dosegel 35 dolarjev televizorja in vsakič, ko ga gledajo, je simbol svoje lastnosti, “pravi Yarrow.

Campbell se strinja. Za mnoge ljudi črni petek govori o strategiji.

POVEZANE: Črni petek obravnava: kaj kupiti in kje dobiti

Primerja jo z igranjem video igre. Prvič se potegneš skozi to. Vsakič po tem, “stopite navzgor”, ugotovite, kako načrtovati svoj ping, kdaj se boste odpočili in tako naprej.

Mogoče je to primarno?

Potrošništvo črnega petka je prepleteno v evolucijske primere, pravi Gad Saad, profesor marketinga na Univerzi Concordia v Montrealu.

Saad, avtor “Consuming Instinct: Kaj Juicy Burgers, Ferraris, Pornography in Gift Gift odkrijejo o človeški naravi,” navaja študije, ki preučujejo, kako lahko okoljevarstveni znaki motivirajo ljudi, da izberejo takojšnjo zadovoljitev zaradi zapoznele vrste.

Preprosto povedano, črni petek ustvarja miselnost “mora delovati zdaj.”

“To sproži to hitenje – je pomanjkanje, časovni pritisk. Čreda gre ven, «pravi Saad.

“Torej, kot je,” V redu, dovolite mi, da se pridružim čredi. Dovolite mi, da kopičim. “”

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

65 − = 57

map